蜂貸款-16年銀行職涯何以成功轉型?

16年銀行職涯何以成功轉型?

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一踏進辦公室,映入眼簾的是一抹專注的身影,看見我們進來,蜂貸款的孫經理起身,熱情的和我們打招呼,在訪談過程中,可以明確感受到孫經理的專業及熱忱。
「在銀行工作了16年,我敢說,我把功夫練得滾瓜爛熟,在這個領域,我是專家,我知道客戶在乎的是什麼,很多人明明有財力,卻因為種種原因被銀行婉拒貸款,只能淪落到去借利率極高的民間貸款,這是不公平的,我創立這家公司,就是希望可以讓這些人,用比較便宜的價格,和相對安全的方式取得周轉金,我看過太多了,台灣真的需要這樣的公司。」

年少歷練看透人心,如人飲水冷暖自知

孫經理進入銀行的時間不算早,30歲後才開始進銀行當業務,進了銀行後將自己心態歸零,從頭開始學習,因為知道自己起步比別人晚,學習態度更加積極。

「帶我入門的師傅告訴我:『要怎麼收穫,先怎麼栽』,天下真的沒有白吃的午餐,學到才是我自己的,我在銀行每年都拿獎,就是因為我功課做得很細,小到每一條條文、每一個字,我都研究得清清楚楚,我敢說自己還沒有被問倒過,蜜蜂是辛勤工作的代表,我比蜜蜂更認真努力!」

金融環境的轉變,讓銀行逐漸關起借款大門

從90年代開始,台灣的金融業開始起飛,短短兩年間就有16家新銀行成立,也因為發展得太快,一次次的金融風暴讓政府啟動金融改革,而對目前金融市場現況影響最大的,是民國94.95年的雙卡風暴,還有97年的雷曼兄弟事件(金融海嘯),浮濫發卡造就許多卡奴,股匯市大跌,投資人血本無歸,銀行累積大額呆帳,審核開始漸趨嚴格。

「這就是為什麼跟以前比起來,現在銀行嚴格了許多,因為申貸前多了一道關卡『信用評分』,完全沒有通融的餘地,分數未達最低標直接婉拒,婉拒原因:信用評分不足,接著再看借款人的財力資料,自營商和領現金的人應該很有感覺,很多是自己做小本生意的,也沒有開公司、沒有401報表、收入證明,銀行就會主觀認為,你的收入不明確,有可能繳不起貸款,只要有「可能」的風險,情願放棄也不願冒險。」

銀行拒絕後,你還能找誰?

被銀行婉拒後,資金需求並不會因此消失,此時只剩下高利率的民間貸款可以選擇,除了利率高外,還要多付出一筆高額手續費,等於一頭羊剝了兩次皮,受限於銀行法的規範,孫經理也愛莫能助,直到2017年,集團旗下的股票上市公司公司決定要開始承作二胎房貸的業務,邀請他出來創業。

「創業對一個人來說有多重要,那是賭上未來的重要決定,除了要洞悉整個市場外,還要有專業知識,我仔細研究提出來的方案內容,真的可以補足銀行到民間貸款中間客戶的需求,辦理方式和銀行都一樣,卻用比較寬鬆的標準審件,利率比起民間貸款便宜太多了,而且完全不收任何代辦服務費,這個方案,可以幫到很多人,所以我決定,賭一把。」

創業路雖難行,仍然穩步向前

創業至今兩年多,遇到許多風雨,透過與不同的客戶溝通,讓服務內容提升,也陸續招兵買馬,聚集了一批志同道合的夥伴,共同打拚。

「我自己也是不斷從錯誤中學習,從客源開發到後續的案件審核,一直和總公司討論,還可以怎樣來幫忙更多人,台灣的金融環境只會越來越艱困,只要整體金融市場狀況不改善,無法和銀行貸款的族群會越來越多,空擁一間房、一台車卻無法變現,資產無法流動就是死的,負債狀況越來越嚴重,最後還是得賣房求生,努力一輩子的成果付諸流水,這不是你想見到的吧?」

二胎房貸(二順位房貸)是規規矩矩的金融商品,它可以善盡房屋的價值,幫助你投資理財、整合負債、整修房子,甚至是創業基金,讓資產靈活流動,才更有機會賺進更多的錢。

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